農產行銷的長尾理論

1897 年，Pareto 發現了80/20法則(Pareto Principle)，20%的人口享有80%的財富，80%的收穫，來自於20%的付出；80%的結果，歸究於20%的原因。

2004年 Chris Anderson 就 amazon 中一本原來應該很冷門的書卻熱賣的故事為開端，描述了長尾理論「The long tail」。

前者理論用在台灣農業現狀應該是再貼切也不過的了。

而基於後者長尾理論，農產行銷是否也能如此可行？

以台灣為例，目前農業生產除少數集團式經營外仍多是個人或家族式經營，因此在種植面積及成本都是很難與世界大宗農作競爭的因素，所以台灣農業走向精緻化是前一個政府的農業政策主軸，至今仍是。

但現實是，很多高齡卻無經營技術、創新、管理能力的農夫，固守著小面積的農地，農作收益卻遭菜蟲剝削而無法獲得應得的報酬。

假設小面積種植的低單價農作，能因為有創新的栽培技術、安全用藥的管理，或者是經過巧思的包裝、加工，是否可以在網路上行銷販售？創造農產行銷的長尾理論實現，應該是可以持續觀察及研究的課題。